绿色税制助力林下生“金”
落阵营民居，营民万民伞、落阵读书治政的旗杆院等。纱灯等物。亦有传言称整个吕家大院都是慈禧太后拨款修建， 吕家的先祖吕天平传为李自成的族侄，官至直隶天津县知县加同知衔，六男中的吕宝将吕家的油坊经营壮大，吕生江、吕明诰、近乎垄断了附近的食油市场。吕玢、维礼、逐渐兼并了晋蒙两地多家油坊，是大院的特色。占地共计四十亩余，当地也把这里叫做庆字号。任刑部主事，河南大府领三品衔，大院主院的布局为三进三出，吕塘之子吕绅春为咸丰十一年（公元1861年）贡生，他改姓为吕到落阵营村隐居。吕庆勤劳而通诗书，其余六男皆从商。胶坊院已经不存，天津的建筑风格。有维仁、因吕家的商号名为“庆云祥”，吕家大院以“落阵营民居”一名登录为第三批大同市文物保护单位。有务农用的南大院、维信三子，吕生直、产销油的油坊院、石砖、亦称吕家大院，排行第六的吕塘（亦有作吕瑭）从政，三兄弟生有七男，至乾隆末年吕庆时吕家走向繁盛。现大多已残破。吕家其他著名人物还有吕清奇、正厅中过去曾摆放有御赐的开道锣、 吕家大院原有九个大院，至今犹存。吕家大院保存至今的房舍有102间，大院的建筑至少花费了13年时间。部分门楼、吕绅春父子的廉洁。李自成起义失败后，赐忠义大夫。大院融合了云南、医术出众，任石膏井盐提举、有“官中御医”之名。是一处位于山西省大同市云州区杜庄乡落阵营村内的清代民居。河南、吕塘在清道光二十四年（公元1845年）中举， 参考 大同建筑物 云州区云南孙阳州知州、吕日周。乙丑科江西省同考官，
- 精彩渔获
电话销售述职报告1
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告2
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告3
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告4
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告5
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告6
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告7
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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Ubisoft 宣布，专为 VR 游戏平台开发的微重力街机式射击游戏《星际斗阵VR》（育碧台湾官方译名，原名为Space Junkies）确定 3 月 26 日发售，并支持 PlayStation VR、Windows Mixed Reality、Oculus Rift + Touch 以及 HTC Vive 虚拟现实装置。
由 Ubisoft 蒙佩利尔工作室开发、采用 Brigitte 全新专利虚拟现实引擎的《星际斗阵VR》，将充分运用虚拟现实技术带玩家前进 3D 太空竞技场、体验背着喷射背包在微重力环境中进行快捷奏多人激战。值得一提的是，全新 Brigitte 虚拟现实引擎可运用于 VR 前期制作及实际制作，并能让开发团队成员们在虚空间中无缝作业。
PlayStation VR 版本的《星际斗阵VR》将支持 DUALSHOCK 4 控制器，并提供了独特的操控系统让玩家高速飞越令人身历其境的开阔作战空间。玩家也将能充分使用 SIXAXIS 控制界面获得独特的 VR 体验。
《星际斗阵VR》发售时除带来了六个不同的室内及户外战场，还将提供「1v1」、「2v2」和「大混战（free-for-all）」模式，并也提供了各式各样不同的武器和自定义选项供玩家使用。每个竞技场都有独特的战术区域、动态照明效果以及可破坏的环境。《星际斗阵VR》里的每场战斗皆不相同，玩家得靠智慧与战斗技巧避开从四面八方飞来的死亡威胁。此外，《星际斗阵VR》发售之后也将继续推出新的更新内容，包括新模式、新地图、新武器和新自定义物品。
Ubisoft 蒙佩利尔工作室制作人 Adrian Lacey 表示：「《星际斗阵VR》即将发售让我们感到兴奋不已，我们迫不及待想让玩家们亲自到虚拟现实的外层空间享受喷射加速、雷射齐发的激斗快感！另外，PlayStation VR 版本的推出对玩家来讲更是个天大的好消息，我们希望未来能再支持更多其他的 VR 装置，让更多人能享受到《星际斗阵VR》好玩有趣的体验。」
" alt="育碧微重力射击游戏《星际斗阵VR》3月26日发售">育碧微重力射击游戏《星际斗阵VR》3月26日发售
发布时间：2026-03-17 14:34:58来源：逗游作者：星空
永远的蔚蓝星球好玩的模拟卡通游戏经营模拟- 游戏类别：模拟经营
- 游戏大小：408.66M
- 游戏语言：简体中文
- 游戏版本：v1.0.0
在永远的蔚蓝星球游戏中，瞌睡小飞象是一个全新的坐骑，部分玩家不知道这个坐骑有哪些效果，下面就为大家带来永远的蔚蓝星球游戏中新坐骑瞌睡小飞象的介绍说明，有需要的玩家可以参考。
永远的蔚蓝星球瞌睡小飞象
全新坐骑「瞌睡小飞象」
叮铃铃！！！
闹钟炸响！沉睡中的小飞象扑棱一下蹿上半空，耳朵唰地张开，扑腾扑腾悬在空中四处张望。
眼皮坠着千斤睡意，脑袋沉沉晃悠……
好不容易落地睡会儿……怎么又要起床了！！！
技能效果
【美梦来临】：小飞象落到场上，每隔3秒释放梦境彩烟攻击怪物造成伤害，受击的怪物将减速数秒，存在一定时间后离开。
" alt="永远的蔚蓝星球新坐骑瞌睡小飞象介绍">永远的蔚蓝星球新坐骑瞌睡小飞象介绍
3月20日，外交部发言人林剑主持例行记者会。
在回答有关中东局势的问题时，林剑表示，当前中东冲突还在升级，战事仍在扩大，不仅冲击地区的和平稳定，更直接影响国际能源、金融、贸易和航运，损害各国共同利益。历史和现实反复地告诉世人，武力不是解决问题的办法，兵戎相见只会增添新的仇恨。当事方应尽快按下军事行动的停止键，避免事态进一步恶化。中方将继续为停火止战奔走斡旋，早日还中东和平与稳定。
" alt="外交部：中方将继续为停火止战奔走斡旋 早日还中东和平与稳定">外交部：中方将继续为停火止战奔走斡旋 早日还中东和平与稳定
体验一次对漫威早期游戏遗产最全面的回顾。本合集汇集了街机与家用主机上的每一部主要作品，带您踏上一场精心策划的旅程，透过像素画面领略1990年代漫威宇宙的演变历程。
欢迎来到典藏库。Limited Run Games 自豪地呈现这场对漫威早期游戏遗产最全面的回顾之一。本合集收录了街机、8-bit、16-bit 及掌机平台上的每一部主要作品，带您踏上一场精心策划的旅程，透过像素画面领略1990年代漫威宇宙的演变历程。这不仅仅是一款游戏——它是一段历史的切片，为终极粉丝而保留，融入了现代特性与追加内容。
体验横跨多个平台的每一次像素化重拳、每一次蛛网摆荡和每一次光学冲击。我们没有仅仅挑选某个最受欢迎的版本——每一部主要的家用机和街机迭代作品都包含在内。无论你是握着手柄长大，还是口袋里揣着游戏代币长大，《MARVEL MaXimum Collection》都是对忠实粉丝的终极致敬。
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2025年全国光伏新增装机同比增长14%
蒜蓉枝、姜母鸭、润饼菜、
满煎糕等十种泉州地道美食
化为十个俏皮的气模灯
成为古城一道独特的
“美食打卡天际线”
抬头望去
一个个Q萌可爱的
美食造型气模灯高高挂起
夜幕降临时分
它们点亮古城夜空
仿佛正在举办一场
热闹的“空中美食派对”
面线糊气模灯内
油条、豆腐、卤蛋等
经典配料憨态可掬
勾勒出泉州早餐的鲜活风味
姜母鸭气模灯里
鼓着腮帮的充气小鸭子
与姜块悠闲“躺”在砂锅中
尽显憨态与童趣
海蛎煎气模灯
蓬起柔软的弧度
空气感十足
海蛎与蛋紧紧相拥
牛排气模灯
有一对可爱的牛角
连酱汁的流淌形态
都显得格外俏皮
蒜蓉枝气模灯
浑身裹满蒜蓉和葱花
造型充满几何趣味
元宵圆气模灯
光滑圆润
犹如一个个充气球
聚在一起
显得格外热闹
润饼菜气模灯
仿佛一个充气福袋
内馅的层次通过色彩
明亮地展现出来
芋头饼气模灯
圆润饱满
“饼皮”洒满芝麻
与三角造型的满煎糕气模灯
一起躲在骑楼屋顶
“偷窥”热闹古城
肉粽气模灯饱满立体
圆润三角形态透着稚拙的可爱
四果汤气模灯内
各色配料五彩缤纷
透着“料多”的满足
这道“美食天际线”
以充满童心的视觉语言
串联起泉州作为
“世界美食之都”的味觉记忆
为了让游客更好地记录
这趟充满发现乐趣的美食之旅
鲤城还推出了配套活动——
游客可以免费领取古城手绘地图
参与“泉州美食贴贴DIY”活动
在小红书上分享泉州美食照片
并带上话题#来泉州甜一下
即可到西街194文创集合馆
领取相应的美食气模灯造型贴纸一张
配合地图DIY区使用
打造属于自己的美食打卡手账
这个春节
来古城赴一场美食约定吧
在街头巷尾寻找地道古早味之余
也别忘了抬头看看
这群在高处“卖萌”的美食伙伴
原标题：抬头看！泉州古城中山路骑楼上，“长”出好多美食！" alt="抬头看！泉州古城中山路骑楼上，“长”出好多美食！">抬头看！泉州古城中山路骑楼上，“长”出好多美食！
首个比赛日的垂直竞速赛，赛道全长2.8公里累计爬升520米，是对选手心肺与耐力的极致考验。中国队包揽男女组前三名，刚刚参加了米兰冬奥会的中国选手布鲁尔和次旦玉珍分获男子和女子组冠军。
3月17日的个人越野赛为赛事难度之最，7.8公里赛道累计爬升1210米，融合冰坡攀登、背板穿行与高速滑降等多重挑战。布鲁尔以52分56秒58夺得男子组冠军，次旦玉珍则以1小时2分16秒63拿下女子组金牌，中国选手再度包揽该项目前三名。
3月19日的短距离赛作为米兰冬奥会正式项目，对选手爆发力与技术要求严苛。次旦玉珍以2分58秒86斩获女子组冠军，张成浩则以2分22秒38摘得男子组金牌，中国队继续包揽该项目男女前三名。3月20日的混合接力赛成为收官之战，布鲁尔与次旦玉珍搭档，凭借默契配合和稳定发挥一路领先，最终夺得冠军，这对组合曾携手拿下2024年亚锦赛和2025年哈尔滨亚冬会该项目冠军。
本次赛事次旦玉珍表现惊艳，包揽女子垂直竞速、个人越野、短距离3项个人冠军，并与布鲁尔搭档拿下混合接力冠军，成为四金王；布鲁尔收获男子垂直竞速、个人越野及混合接力3枚金牌，张成浩则将男子短距离金牌收入囊中。中国选手在各项目中均展现出绝对优势，全部项目前三名均被中国队包揽。" alt="中国队包揽滑雪登山亚锦赛全部金牌">中国队包揽滑雪登山亚锦赛全部金牌
三月春风拂面
又到了赏花的好时节
想要逃离城市的喧嚣
寻找一片花海治愈身心？
蕉岭这处现实版“桃花源”
正迎来“颜值巅峰”！
快跟着梅州日报读者团
开启一场浪漫春日之旅吧~
团期：3月8日
读者价：158元（大小同价）
报名方式：梅州日报社
1.咨询电话：13549160071 13823804287
2.现场报名：梅江区沿江路梅州日报社一楼广告部
行程特色：
★ 游览国家3A级旅游景区桃花源山庄，百亩桃花朵朵开，仿佛置身“桃花源”。
★ 打卡网红米香湾1.5公里滨河碧道/亲水栈道，山水倒映超出片。
★ 参观国家4A级旅游景区武平狮岩。
★ 品尝蕉岭特色风味美食。
具体行程安排
8:00指定地点集合，上车点1：江南东山桥头联邦广场集合 上车点2：新县城文体中心集合
8:00—12:00 乘车前往蕉岭县广福镇，游览国家3A级旅游景区【桃花源山庄】，山庄内百亩桃花已悄然盛放，一大片花的海洋，格外娇艳，含苞的，娇羞滴滴；怒放的，玉立亭亭。从桃花山脚下沿坡前行，层层叠叠绽放的桃花映入眼帘，感受满山盛开的桃花带来的清香气息、置身于花海中，让人仿佛置身“桃花源”。
门票含核心无动力项目无限次畅玩：
1.多级大滑梯+彩虹滑道：超长坡度滑梯、网红彩虹滑道，有缓冲区，适合大胆宝贝；飞天毛毯（魔毯）助力上行，不用费力爬。
2.体能攀爬组合：网绳攀爬、攀爬墙、钻网通道，锻炼手脚协调；地面全铺软草/安全垫。
3.趣味秋千区：多人秋千、樱花树秋千、跷跷板，家长可一起互动。
4.其他设施：多人摇摇乐、儿童钻洞、绳网蹦床；和萌宠区、梅花鹿园相邻，可连玩。
11:30—13:30前往餐厅享用蕉岭特色风味美食。
13:30—15:00乘车前往国家4A级旅游景区【狮岩景区】游览，景区位于福建省武平县岩前镇，属石灰岩溶洞地貌，正面中央一个大溶洞，像是一只狮子昂首张口，故名狮岩。传说中，狮岩景区是定光佛肉身修炼转世成佛之地，其圆寂前因保护客家人幸福安康而受到客家人敬仰，被奉为客家人的“守护神”，不仅如此，这里也是“八仙”之一何仙姑的出生地、成佛地。定光佛被供奉在香火鼎盛的“均庆寺”中，承载着千百年来流传在客家人心中的信俗，这里不仅吸引着众多信众、游客前来禅修，也深得游人前来祈福请愿、放松休憩的心。
15:00—17:00乘车前往蕉岭县长潭镇白马村，一个被称为蕉岭“小洱海”的美丽地方【米香湾】，这里山水相映，稻田飘香，既有洱海般的诗意，又有客家文化的深厚底蕴，诗画田园间，以其独特的魅力吸引着无数游客前来打卡，已经成为蕉岭的旅游新地标。
17:00—18:00乘车返回温馨的家，结束愉快的旅程。
编辑：黄炜明
校对：张颖
" alt="走进现实版“桃花源”、打卡蕉岭“小洱海”...这场浪漫春日之旅就等你了！">走进现实版“桃花源”、打卡蕉岭“小洱海”...这场浪漫春日之旅就等你了！发布时间：2018-08-24 14:14 来源:豫都网 我要投稿
[摘要]草编 □见习记者李尧文图 核心提示" alt="郑州老人卖草编为九旬母亲改善生活 常有市民高价买">郑州老人卖草编为九旬母亲改善生活 常有市民高价买
刘转琴从2008年田头乡高腔剧社成立，就一直参加排练和演出，如今她一人能唱十几出岳西高腔的传统和现代小戏。田头乡高腔剧社也从成立时的几人发展到17人，演员服装、舞台设备、音响、灯光等在县高腔传承中心的支持下一应俱全。在岳西，像这样的剧社有13个，在册演员300多人。
有着近400年历史的岳西高腔，在成为国家首批非物质文化遗产后，该县采取“动静态传承结合、专业业余并举”的传承保护模式，从娃娃教起，并在各地扶持成立高腔剧社，让这一古老的剧种活跃绽放在各种舞台，提高了岳西高腔的知名度和美誉度。
与田头乡高腔剧社一墙之隔的田头乡辅导小学，自2013年开始成立“高腔兴趣班”。利用课余时间，女孩子学习唱腔和动作，男孩子学习锣鼓伴奏，学生们演唱的高腔节目不仅在节假日演出，还在省市县频频获奖。继田头乡中心学校获批安徽省首批“非遗教育传习基地”后，田头乡也获批安徽省民间文化艺术之乡（岳西高腔）。如今，该县5个乡镇800多名学生娃在学唱岳西高腔。
岳西高腔传承中心在积极辅导民间剧社、娃娃学唱的同时，还注重精排代表剧种水平的剧目，不断进行艺术创新探索。
近年来，该中心改编、整理高腔剧目《龙女小度》《秋江别》等20余出，新编了《众志成城抗疫情》《三星献瑞》等富有时代特征的现代戏。积极参加岳西县大型文化活动展演和节假日送戏进景区、送文化下基层，以及“民生工程”送戏下乡等活动。多次应邀参与中国（安庆）黄梅戏艺术节开幕式演出、岳西高腔专场展演，以及央视、安徽卫视等10余个高腔专题栏目的录制工作。2020年完成岳西高腔首部红色微电影《换衣》拍摄，并获得第三届红色微电影盛典优秀奖。2021年新创作大戏《大别山上红旗飘》，作为庆祝建党100周年献礼作品在全县公演，并入选安庆市艺术党课推荐剧目和第九届黄梅戏艺术节新创剧目网络展播作品。
此外，岳西高腔传承中心还完成了岳西高腔资源的全面调查，积累高腔文本资料500万字，收集县内外珍稀古旧抄本80余件；录制、积累60多位老艺人、100余种高腔录音和视频80多个小时；规划编辑并公开出版《岳西高腔文化丛书》四种5卷，其中《中国岳西高腔剧目集成》《中国岳西高腔音乐集成》（上卷）《中国岳西高腔抄本选粹》均已出版发行，《中国岳西高腔志》即将出版发行。
“岳西高腔声音高扬，腔调优美。近年来，岳西高腔蓬勃发展，促进了非遗工作的挖掘、传承、发展和壮大。目前，岳西共有国家级非遗2个，省级非遗5个，推动了岳西的文化大繁荣。”岳西县文旅体局党组书记余灿黎说。
（通讯员 方诗生 汪宏方）
" alt="岳西高腔：精排代表剧种剧目 古韵悠悠续新声">岳西高腔：精排代表剧种剧目 古韵悠悠续新声宣城市全力打造“徽厨宣味·徽菜名城”名片
当居住的定义从功能满足转向自我表达，空间便不再只是生活的容器，而是居住者审美志趣的镜像。这种深层次的诉求觉醒，标志着大众化审美时代的终结，取而代之的是对空间秩序、生活哲学以及细腻质感的重新审视。
在这一背景下，定制市场呈现出显著的结构性矛盾：一端是以规模效率为导向、但同质化严重的传统普通定制；另一端是服务小众、交付周期长且品牌溢价极高的顶奢高定。中间庞大的、追求理性高品质的中产改善型家庭，正陷入“品质妥协”与“价格超载”的抉择困境。
针对这一市场现状，A8空间姊妹品牌、2019年正式成立的“OUiKE欧客·轻高定木作”（以下简称OUiKE欧客）将于 2026广州定制家居展暨轻高定展期间，正式发布“轻高定木作”新品系列。
这不只是A8空间&OUiKE欧客母集团——欧客集团全新产品线的常规延伸，更是一种基于市场洞察的战略布局：通过对高定基因进行体系化的解构与重塑，试图在“传统普定”与“顶奢高定”之间，开辟出一条兼具美学高度与生活品质的中间赛道。
2026广州定制家居展暨轻高定展
OUiKE欧客诚邀您莅临现场
共鉴轻高定木作新高度
展览时间： 2026年3月27日-3月30日
展会地点： 广州保利世贸博览馆
展位号： 4E06（二层4号馆）
Part 01 改善型市场的崛起，与定制行业的需求断层
当前，30-50 岁的中产及新锐精英阶层已然成为装修消费的主力画像。TA们很大比例拥有二次装修经验，对材质、工艺与设计美学具备较高的辨识度，不再盲目追求品牌符号，转而关注更具审美穿透力、更具系统性、更符合生活哲学的产品输出。
然而，纵观当下的市场状态，存在明显的“需求断层”：
普通定制品牌受限于工业化的生产壁垒，原创性匮乏且同质化严重。局限于常规的板材与有限的五金选配，无法做到整体产品风格和调性的统一；无法支撑复杂的木作结构和工艺，比如多材质纹理花色拼接、非标造型应用、精致细节处理等等，整体落地效果大打折扣，难以满足改善型消费群体的居住预期。
与之相对，另一极的顶奢高定注重艺术性、个性化定制，能够提出完美空间解决方案。但其高昂的单价、长达数月的交付周期以及非标的服务成本，让追求效率与性价比平衡的中产阶级望而却步。
因此，当下住宅市场亟需“第三路径”：既能承载高定的美学逻辑与工艺深度，又能通过现代工业化手段实现可控的成本与高效的交付。
Part 02从“高定”到“轻高定木作”，是美学升级，也是理想消费分级
不同于目前市场上已有的、由普通定制升级而来的轻高定品牌，OUiKE欧客是承袭顶奢高定基因向下延伸的新品牌。
锚定“比高定降一级、 比传统轻高定高一级”的精准定位 ，致力于实现设计的“平权”、美学的“普及”与价格的“普惠”：
沿用A8空间品牌经过多年验证的产品沉淀 ，降低研发风险、摊薄创新成本 ，凭借“一定三标”（尺寸定制化、部件&工艺&色彩标准化）体系 ，在标准化框架内进行定制化设计，从“个性产品化”向“规模商品化”进化，打破高定价格界限，让高品质木作回归理性消费，追求行业领先的极致颜价比。
遵循系统木作逻辑，构建房门、护墙、系统柜一体化的木作体系，让专属于豪宅的木作标准成为改善型住房的标配，以工业化的精准复刻高定的基因，使居住空间从零散的产品组合，升华为具备长久生命力的艺术容器。
OUiKE欧客从审美、工艺、细节三个维度出发 ，将“轻高定木作”转化为可感知的用户价值。
审美维度：从空间饱和到留白呼吸
在大众的认知里，全屋定制往往陷入“柜子做满”的误区，为了极致的实用与收纳，不惜牺牲空间的生命力 ，导致居住环境因过度充塞而显得压抑呆板。
即将亮相于2026广州定制家居展暨轻高定展的新品系列 ，在满足功能性的基础上，将木作产品视为空间中的艺术品 。在免漆板基础上，融合混油、原木、丝绸布艺等多元材质，跨界引入宾利冰川白与水晶蓝等豪车金属漆工艺，并将朱砂红、故宫红、缙云色等东方国色引入空间色彩体系，以深厚文化根脉叙述现代轻盈的定制艺术。
以克制笔触彰显空间质感，以模块化思维实现场景自由。一体化的空间设计，让建筑、室内、家具与人达成同频呼吸。而打破硬装和软装和之间的界限，将产品形式进行重组并迭代，是高定区别于普定的核心差异。
在客厅，模块化的电视背景收纳系统，从功能设计到材质搭配，暗藏诸多巧思。在材质拼接上，朱砂红色电视柜以油漆工艺为基础，搭配玻璃、布艺等材质，让整体质感层层递进，甚至连玻璃柜门上的拉手，也专门用传统非遗掐丝珐琅、景泰蓝工艺进行打造。
在餐厅，从画廊中汲取灵感、采用艺术画装裱工艺的画框柜，将护墙板、收纳柜和画作进行结合，赋予墙面如名作般的表现力。它不只是用于收纳和展示，更是独立于护墙体系之外的审美坐标。
在厨房，告别沉重压抑的传统到顶吊柜。通过悬浮柜体的视觉留白与光影律动的精密编排，赋予空间通透而自由的呼吸感。
工艺维度：从技术挑战到复杂成型
在工业效率与设计美感之间，很多品牌会为了有效产出而选择前者。面对复杂的弧形或异形结构（如L型一体化包覆工艺），往往通过简化设计来规避出错风险，甚至直接取消。
OUiKE欧客不简化设计，面对复杂的工艺挑战，绝不绕道而行，只为每一个造型都能呈现出最流畅、最原始的设计张力。
此次新品引入如L型EB漆覆贴一体化成型工艺，无畏挑战大曲率弧形、半圆及异形曲面。这些被传统普定视为“交付禁区”的细节，恰恰是OUiKE欧客还原高定质感、构筑产品技术护城河的核心。
细节维度：从材质拼接到无缝视觉
细节决定普定与轻高定的距离。
OUiKE 欧客在细节处理上精益求精：全面实现多元材质的无缝拼接与色彩的一致性，规避市面上常见的“金属条封边”或“异色掩盖”等妥协方案；45°斜切拼接，在视觉体验上更纤薄，收口处更显轻盈，打造精致的极窄边效果。
运用蓝染渐变工艺，通过细腻的色彩处理，呈现自然柔和、层次温润的渐变效果，与现代空间更加贴合；利用EB 电子束固化技术，让平面更细腻……
每一处微小的细节，都在兑现最真挚的品质承诺。
【结语】
OUiKE欧客“轻高定木作”新品的推出，其意义不仅在于单一品牌的产品发布，更在于以品类创新来拓展市场版图，当行业陷入价格内卷时，OUiKE欧客试图通过品类创新跳出红海，将竞争拉回“产品价值”与“审美标准”的主航道。
通过系统化解决方案，让原本属于塔尖阶层的居住体验，以更理性的方式普惠于追求生活质感的改善型家庭，为正处于混沌期的轻高定市场树立了一套可量化的价值参照系。
来源：品牌之家 了解更多 A8空间品牌信息>>>" alt="行业首推“轻高定木作”，OUiKE欧客即将亮相2026广州定制家居展暨轻高定展">行业首推“轻高定木作”，OUiKE欧客即将亮相2026广州定制家居展暨轻高定展发布时间：2026-03-23 16:00:03来源：逗游作者：星空
御兽岛卡牌养成游戏宠物养成策略回合制- 游戏类别：战争策略
- 游戏大小：237.85M
- 游戏语言：简体中文
- 游戏版本：v1.004
在御兽岛游戏中许多地方都会使用到钻石，钻石是必不可少的资源之一，部分玩家不知道钻石有哪些获取的方法途径，下面就为大家带来御兽岛游戏中钻石获取的方法途径分享，有需要的玩家可以参考。
御兽岛钻石获取方法
1.每日任务150活跃度，中期开放，
2.击败异域使者，40左右食物链开启，
(打造一只『魔能』『魔法窃取』『魔法反击』『不死尸魂』亡灵族宠物，可以更好的击败异域使者)。
3.通灵副本、考古随机掉落，
4.竞争活动-食物链奖励(首充6元/金叶子激活)，
5.卖异形或前期他人所需材料宠物，
注：低氪玩家钻石很宝贵，如果决定长久玩下去，需要耐心去存一些钻石，主角是必须要开通的。
" alt="御兽岛钻石获取方法途径分享">御兽岛钻石获取方法途径分享
热烈欢迎广西来宾兰峰董事长一行莅临指导 祝贺欧露丝太空舱床垫强势入驻来宾富安居！
6月28日，罗志敏在呈坎老屋内点火烧浆。
7月5日，蒋光明在察看毛豆腐毛色是否纯正。
工人正在给豆腐上笼。
7月5日，记者走进位于黄山市徽州区岩寺老街的“呈坎罗氏毛豆腐”门店，徽州毛豆腐生产技艺代表性传承人蒋光明正在用铁锅煎毛豆腐。在热油的刺激下，毛豆腐的鲜香扑鼻而来，令人垂涎。撒上葱花，点上辣酱，一份地道的徽州毛豆腐小吃成为游客们爱上徽州的理由。
“徽州风情第一怪，豆腐长毛上等菜”。徽州毛豆腐是徽菜成功出圈的特色美食之一，也是安徽省非物质文化遗产。说起“徽州毛豆腐”，不得不提及其非遗传承人蒋光明和罗志敏。蒋光明和罗志敏均是“罗氏毛豆腐”创始人罗秀峰第五代嫡孙。他们从小在豆腐坊里长大，选豆、制浆、点卤、脱脂、定型、切块、乳化这些技艺早已熟记在心。
“黄豆泡发磨成豆浆后，要想形成豆腐，关键的一步就是点卤。”蒋光明介绍说，毛豆腐外层的绒毛按照绒毛的色泽和长度一般分为棉花毛、鼠毛、兔毛、蓑衣毛等，他家的毛豆腐之所以能够形成“蓑衣毛”，是因为在点卤的过程中使用了祖传的菌种。点卤之后，待豆腐成型，再进行撒盐、切块等步骤，之后就是耐心等待豆腐出毛了。
为了将制作徽州毛豆腐这一传统技艺传承并有所发展，蒋光明和罗志敏共同担起了制作毛豆腐的重任。2015年成立了呈坎毛豆腐制品厂，2019年扩大规模并更名为黄山徽州呈坎罗氏豆制品有限公司。公司设立了非遗传承与保护专项资金，用于制作技艺的培训、推广，相关制作物件的收集以及相关场所的修缮。
目前，公司生产的毛豆腐除在安徽省内销售外，还销往北京、上海、杭州等地。蒋光明表示：“作为徽州毛豆腐非遗传承人，我有义务去做好这项技艺的传承和传播，不仅让全国各地的游客都能品尝到毛豆腐这项徽州美食，还要让更多的人了解其制作技艺，感受徽州的饮食文化，进一步打响徽州美食品牌。”
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“这手写的春联啊，墨香里透着真情，比街上卖的更有温度！”手捧还散发着墨香的春联，社区居民胡叔叔脸上洋溢着幸福的笑容。2月6日下午，裕安区平桥乡胡家渡社区新时代文明实践站内暖意融融、翰墨飘香，作为“强基工程”2026新春特别行动的重要一站，裕安区书法家协会与裕安区民间文艺家协会联合开展的“艺心向党 情暖裕安”文艺志愿服务活动在这里温情启幕。
活动现场人头攒动，热闹非凡。数位书法家挥毫泼墨，将党的惠民政策、乡村振兴新貌化作一副副饱含深意的春联。“党心连民心万家共富，春日映福年百业齐兴”等富有时代气息的联句在红纸上跃然而出，隶书的庄重、楷书的端正、行书的流畅，各具风采，引得围观群众连连称赞。现场设立的“裕安寄语”区更是成为活动亮点，居民们纷纷写下对家乡发展的美好祝愿，书法家们现场将这些真挚心声转化为艺术佳作。
“我就喜欢这样接地气的活动，有文化味，感觉年味都更浓了！”在现场帮忙铺纸的青年志愿者小李笑着说。活动现场，居民们或精心挑选联句，或细心晾晒墨宝，或与艺术家交流书法心得，处处洋溢着喜庆祥和的节日氛围。不少年轻人也参与其中，在艺术家的指导下尝试书写福字，感受传统文化的魅力。
此次活动不仅是“强基工程”在基层的生动实践，更是一次密切党群联系、丰富群众文化生活的暖心之举。通过文艺志愿服务的形式，将党的关怀和节日祝福送到群众心坎上，既弘扬了中华优秀传统文化，又增强了基层党组织的凝聚力和向心力，为新春佳节增添了浓厚的文化韵味和真挚的人情温度。（张晓婉）
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本网讯 近日，记者从市农业农村局获悉，2025年，我市“六安瓜片”“霍山石斛”“皖西白鹅”“金寨灵芝”四大农业主导产业总产值达411亿元，增速达9.3%，特色农业高质量发展再添新成效。
支持“一片叶子”做精做强。去年，我市实施基地建设，茶厂提升等项目70个，新改扩建标准化茶园3.7万亩。统筹专项债0.32亿元建设茶文化体验与研发中心，追加专项资金43万元用于品牌提升与标准制定。2025年，茶叶综合产值达255亿元，同比增长14.3%。其中，六安瓜片综合产值达115亿元。
助力“一只白鹅”展翅高飞。我市争取省级专项资金200万元，用于加强皖西白鹅提纯复壮等关键技术攻关和品牌宣传。安排衔接资金0.7亿元支持基地建设，产业园打造等项目26个，新建规模化养殖场35家。投保白鹅329万羽，补贴保费1563万元。2025年，皖西白鹅综合产值达172亿元，同比增长3%。
守护“一株仙草”价值攀升。全市投入衔接资金0.13亿元，实施霍山石斛种质培育等项目9个，新增霍山石斛种植面积2650亩。争取中央预算内投资0.12亿元支持龙头企业发展。2025年，霍山石斛综合产值达84亿元，同比增长20.11%。
打造“一朵灵芝”产业高地。我市整合县级财政资金315万元，开展灵芝产业技术研发与种质资源培育。安排衔接资金600万元，专项用于培育龙头企业，支持建设无土立体栽培基地300亩。2025年，金寨灵芝综合产值达40亿元，同比增长22.98%。
(记者 汪娟)
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刘若川院士：AI能穷尽“迷宫”，而人类却能飞越“迷宫”
很多人在装修或换家电时都会产生一个疑问：家里的洗衣机已经自带了烘干功能，真的还有必要再单独花钱买一台烘干机吗？以前没有专门的烘干机时，遇到太冷或潮湿的天气，用洗衣机自带的烘干功能往往只能达到“半干不干”的状态。直到真正换了独立的烘干机，才彻底明白什么叫“专业人干专业事儿”。
今天我们就以小米最新发布的米家热泵烘干机Pro 12kg为例，结合核心技术差异，来详细聊聊为什么独立的旗舰级热泵烘干机，是传统的洗烘一体机完全无法替代的。
冷凝式“暴力烘烤”VS热泵式“空调级”护衣
要弄清两者的区别，首先要明白它们在技术原理上的根本差异。市面上绝大多数自带烘干功能的洗烘一体机，采用的都是冷凝式烘干与电加热技术，烘干时动辄使用90到100℃的高温进行暴力烘干，不仅能耗高，而且对衣物纤维极不友好。
相比之下，热泵烘干机的工作原理有点像家里的空调压缩机，它能把冷媒压缩提高温度和压力，在冷凝器进行热交换，把空气加热吹入滚筒，随后湿热空气再经过蒸发器降温降压，把空气中的水分凝结成水排出。这种循环往复的“空调级”工作模式，使得热泵的工作效率是通常电加热的3到4倍，能耗大大降低，而且整体烘干温度比较低，对衣物更加友好和护衣。正是因为这种原理上的代差，才决定了独立热泵烘干机在实际体验上的全面碾压。
全变频智控柔烘 正反转彻底烘透
洗烘一体机最让人头疼的问题就是衣服容易缠绕，且经常出现局部烘不到位的情况。米家热泵烘干机Pro最直观的改变，就是能将衣物完全烘干到可以直接穿的状态，即便是较厚的卫衣，其领口、腋下和袖口这些极难干的位置，拿出来时也完全没有任何潮湿的感觉。
这得益于米家热泵烘干机Pro 12kg搭载了全变频热泵系统，包含了双缸压缩机、双转子变频电机&风机。实现控温更精准、正反转大风量、省时更节能。
米家热泵烘干机Pro 12kg支持三重变频独立控风，能精准调节，让衣物烘干更加均匀蓬松。特别是它支持机内滚筒1：1正反转，配合251m³/h疾速风量，可以高频次抖散衣物，防止衣物缠绕，让热风穿透得更加彻底，热风均匀不伤衣物。
而且米家热泵烘干机Pro 12kg拥有12kg超大容量，能放进5件羽绒服。即便是直接塞进家用大件四件套也毫无压力，解决外干内湿同时可以降低褶皱，烘干完成的衣物更平整更干燥。
内置专业认证程序 娇贵面料专属呵护
在对衣物的呵护程度上，独立热泵烘干机更是形成了降维打击。正如前面提到的原理差异，它彻底抛弃了冷凝式的超高温烘烤。实测这台米家机器在衬衣模式下最高温度仅为49℃，棉质模式最高为53℃。
针对羊毛、真丝等娇贵面料，米家热泵烘干机Pro 12kg烘干机内置了专业的认证程序。搭载的变频热泵控制算法，可实时感知衣物的状态，自动调整烘干的风力和温度，烘干完成的羊毛更蓬松、真丝也更柔滑。并且米家热泵烘干机Pro 12kg还通过了真丝认证以及羊毛优品认证。
这款烘干机还附赠了专用支架 。它采用将滚筒静止、低温烘干的策略，让这些娇贵衣物能在柔和安全的环境下完成烘干，有效避免了衣物变小等负面情况 。
除了能满足羊毛、真丝等等面料的烘干，米家热泵烘干机 Pro 12kg总共拥有33种的专业烘干模式。无论是棉麻、衬衫，还是羽绒服、婴童烘，米家热泵烘干机Pro 12kg都可以满足，提供定制化烘干方案。实测下来，非常实用的是35分钟小件快烘，能实现更高的效率，烘完直接就能穿出门。
而且在烘干衣物时，米家热泵烘干机Pro 12kg能智能多重感知，实时监测、判断衣物的干湿和温度情况，衣服烘干就会停止，不会过度烘干，既高效又安心。
多重健康守护 深度滤净粉尘毛发
米家热泵烘干机Pro 12kg还带来了多重的健康守护，对于养宠家庭和注重健康的人群来说，独立烘干机的绒毛收集和净化系统更是刚需。洗烘一体机通常没有足够的空间来放置绒毛过滤系统，长期使用极易导致机器内部积毛、性能下降。
米家热泵烘干机Pro 12kg支持多重毛屑过滤，拥有独立的空间设计了标准的四层结构绒毛收集器 ，在烘干过程中强劲循环风力与大滚筒翻转高效剥离毛屑，将衣物上的猫毛等绒毛彻底脱离并收集起来 。多重过滤系统能深度滤净粉尘毛发，呵护敏感肌。
同时，它还内置了负离子净化技术，电离空气释放大量负氧离子和羟基，效去除细菌、螨虫和过敏源。而且还能中和静电、让纤维更柔顺。官方标称除菌率和除病毒率高达99.99%，除螨率百分之百。如果去火锅店吃完饭沾染了烦人的异味，只需开启负离子净化功能，15分钟后刺鼻的芳香味就能基本消除 。
专业睡眠级轻音认证 可一键开启轻音运行
在能耗与噪音控制上，米家热泵烘干机Pro 12kg同样表现出色。得益于双缸压缩机，米家热泵烘干机Pro 12kg的核心更稳定，低频稳定性提升70%，降噪7%。不仅更加高效节能，还能有效减少不必要的震动，实测其普通运行噪音维持在60dB上下。
而且在夜晚我们还可以开启一键轻音模式，夜间运行不会打扰睡眠。值得注意的是，米家热泵烘干机Pro 12kg通过了专业睡眠级轻音认证，保障睡眠级的轻音，完全不用担心吵到家人休息。
总结
回到开头的疑问：洗衣机自带烘干功能，真的需要再买独立烘干机吗？
经过对米家热泵烘干机Pro 12kg的全面体验，答案已经不言而喻。独立热泵烘干机，才是真正解决衣物烘干痛点、提升生活品质的刚需选择。从全变频正反转带来的均匀烘透体验、33种专业模式对娇贵面料的细致呵护，到多重滤净与负离子净化的健康守护，再到睡眠级轻音与低能耗的贴心设计，米家热泵烘干机Pro 12kg用每一处细节，都在诠释“专业人干专业事”。如果你追求的是高效、护衣、无死角烘干以及彻底的毛絮清理，那么像米家热泵烘干机Pro 12kg这样配置拉满、没有什么短板的“水桶机”，绝对是你不可或缺的升级之选。<
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